从一笔订单向两端展开
记录企业向谁采购、向谁销售、最终由谁使用。中间集成商与终端客户可能有不同需求，价格和信息也可能在链条上分配。示例：零部件性能优秀，但客户必须通过指定系统集成商采购，公司就需要理解这一渠道的准入与利益。
识别约束而非只找增长
关键材料、认证、设备、数据和客户接口都可能形成瓶颈。研究应说明供应集中、替代时间与议价能力，而不只统计参与企业数量。公开资料可以提供地图，真实订单和访谈才能补充项目层面的细节。
判断企业能控制什么
公司可能通过产品设计减少依赖，也可能必须与伙伴合作。把可控制、可协商和无法控制的因素分开，有助于理解资金需求与执行难度。产业位置有吸引力，不等于某家企业必然取得优势。
行动清单
- 画出采购、交付、付款与最终使用关系。
- 标注关键瓶颈、替代方案和切换时间。
- 区分企业可控制因素与外部依赖。