统一收入与时间口径
按同一期间计算，并区分集团与子公司是否属于同一经济客户。合同总额、已确认收入和现金回款可能呈现不同集中度，应分别说明。不能把一次性项目与持续收入混在一起后直接推断稳定性。
检查财务之外的依赖
大客户可能占用工程资源、决定产品路线或限制其他销售。示例：收入占比尚可，但绝大部分研发都在服务一个客户，公司仍可能面临产品依赖。还应了解关键合同条件和客户组织变化。
用情景安排应对
模拟采购减少、付款延迟或合作结束对现金与人员的影响，并寻找可以复用能力的新客户。分散客户需要成本，不能简单要求立即放弃大客户。目标是理解依赖并保留选择，而不是追求一个没有行业依据的比例。
行动清单
- 分别计算收入、回款与工程投入的集中情况。
- 核对合同、付款、定制和关键联系人依赖。
- 模拟客户变化，明确现金与拓客行动。