明确替代的是哪段工作
机器人可能只完成岗位中的部分任务，原员工仍需处理异常、补料与检查。团队应观察完整流程，确认是否减少工作量、提高产能或降低其他损失。不同收益不能无条件相加，尤其要避免重复计算同一改进。
列出全周期成本
包括初始部署、接口改造、耗材、维护和更新，并注明估算期限。示例：设备价格较低，却需要频繁现场支持，可能使总成本上升。税费、融资和会计处理依实际情况由专业人员确认，不在通用算例里简单假定。
用情景表达不确定性
分别考虑利用率、故障、产量和客户流程变化，展示哪些参数最影响结果。试点后用实际数据替换假设。商业论证的作用是帮助客户比较方案，不能将测算结果包装成保证收益或承诺回本时间。
行动清单
- 确认被改善的任务和收益口径，避免重复计算。
- 纳入部署、人工、维护、停机和更新成本。
- 展示假设、情景与试点后的实际修正。