用大学资源检验问题，而不只修改路演稿
截至 2026 年 10 月 10 日，港大 DeepTech100+ 官方页面介绍了一年期的港大与香港科技园联合孵化计划，并列出六周市场验证训练。页面所列第八期申请截止时间为 2026 年 11 月 29 日 23:59，路演材料最多 15 页。
这些信息提示了准备的方向，但并不意味着所有外部团队都具备申请资格，或参加后自然获得投资。申请人身份、知识产权、公司及后续计划条件，应按官方完整指引向项目方确认。本文不是申请资格清单，而是讨论科研团队如何让市场验证更有收获。
区分科学结论与购买理由
一项技术的精度、速度或能耗有所改善，能够支持科研结论；客户是否愿意付费，还涉及现有流程、预算责任、切换成本和替代方案。把两类证据混在一起，路演就容易从“技术更好”直接跳到“市场必然存在”。
下面是编辑提出的分析表，并非港大的评审标准。
| 团队的说法 | 目前可能已有的证据 | 还需要验证什么 |
|---|---|---|
| 我们测得更快 | 在明确条件下的对照实验 | 客户真正等待的是检测，还是前后其他环节 |
| 我们能减少人工 | 实验室内的任务自动化记录 | 安装、复核和维护是否增加新的人工负担 |
| 我们适合很多行业 | 多种技术上可能的用途 | 哪类使用者有最迫切且可接触的需求 |
| 客户很感兴趣 | 会面、邮件或演示反馈 | 对方愿意投入什么资源来继续验证 |
不能把意向交流写成销售收入，也不能为了迎合市场而改变实验记录。技术证据与商业证据应当相互补充，而不是互相替代。
访谈至少覆盖三种角色
以一个虚构的工业检测传感器团队为例，实验性能已经有记录，但商业用途仍未确定。这不是港大、科技园或瞻行资本的真实项目报道。
团队可以先分别接触实际操作人员、流程负责人和预算负责人。向操作人员了解最近一次异常如何处理，向流程负责人确认停机、复核和交接的成本，再向预算负责人了解采购理由与决策节奏。不要让所有人只回答“这个产品好不好”。
访谈记录应保留问题、对象角色、时间和原意；将直接观察与研究者推断分开。没有授权时，不公开姓名、公司或现场照片。AI 可以协助整理已获准处理的材料，但不应把礼貌回应改写成购买承诺。
把验证拆成几轮可以停止的小实验
一种可选安排是：第一轮确认问题是否经常发生；第二轮用低负担方式观察现有流程；第三轮讨论一个有明确范围的评估。这个顺序是本文的方法建议，不是 DeepTech100+ 的课程安排，也不要求团队依次完成才可以申请。
每一轮开始前，写下什么结果会让团队改变判断。若客户真正的瓶颈不在检测速度，继续证明传感器更快就没有回答商业问题。若只有一个特别配合的联系人认可需求，还不能推断整个行业都愿意采用。
失败的假设同样值得保留。停止一个不合适的应用，不等于科研无价值；它可能让团队把有限时间留给更匹配的使用场景。不要只挑支持原计划的访谈片段放进路演稿。
技术权利与创业支持是两条需要衔接的工作
港大科研创业指南分别说明商业化评估、知识产权保护、团队建设及许可等环节，并介绍了导师与创业诊所资源。这种分工值得团队注意：商业讨论有人支持，并不等于技术使用权或对外活动审批已经完成。
对涉及大学技术的项目，应向学校有关部门核实公司能使用什么、适用范围是什么，以及哪些步骤需要另行批准。本文不判断任何具体技术的权属。后续可以参阅本站关于高校创业角色边界的分析；它与市场验证回答的是不同问题。
把大湾区连接落实为一个可讨论的需求
对于需要硬件工程或制造验证的科研项目，找大湾区伙伴之前，先把关键问题说具体：需要的是可制造性讨论、一个样件，还是一次带测量目标的工程验证？缺少这个范围，导师、工厂和投资人可能都在回答不同的问题。
瞻行资本由詹培勋（Justin Zhan）创办，公开介绍包括连接大湾区供应链资源的方向。团队可通过 justin@jimscapital.cn发送不涉密的技术用途、市场假设和当前最需要验证的问题，讨论可能的资源连接，具体范围另行商定。
这不是港大或科技园授权的申请渠道，也不表示双方存在未经核实的合作、评审或投资关系。最有价值的起点，是让大学研究、产业工程与资本讨论围绕同一个尚待解决的问题展开。
本文为截至 2026 年 10 月 10 日的编辑分析，不是港大官方指引、个人访谈或投资建议。申请时间可能更新；知识产权、校内审批及具体投资安排须分别核查。